财经日报采访解城峰:完善后的微营销“微力无穷”

发布时间:2014-11-04 10:45:06

    解城峰:微营销是指通过微博、微视频、微信等来实现企业、品牌或产品等与客户的沟通,满足消费者精细化、多样化的需求,是一种低成本、高性价比的营销手段。

 

    微营销是碎片化的产物。碎片化就足时空分散化、内容多元化、受众小众化、使用随心化、形式多样化等。在互联网,尤其是移动互联网时代,受终端设备、使用情境和使用习惯的影响,越是简单、简短的东西越容易传播和分享。

 

    解城峰:与传统营销相比,微营销的特点可以简单总结出以下几条:

 

    .文字、图片、语音、视频等传播方式丰富多彩。

 

    .用户参与分享,可信度高。

 

    .覆盖群体广,每个传播点均可触发2次转播,裂变速度快,以小博大。

 

    .操作简单,方便及时互动,个性化强。

 

    .微营销必须以用户为本,以用户为中心。

 

    .使用终端以手机、pad、平板电脑等移动设备为主。

 

    .通过微博、微信、微视频、微电影、微团购、微网站等微媒介传播。

 

    .融入人们的生活,撷取碎片化时间,享受碎片化空间。

 

    .最低甚至O传播成本。

 

    .小作品,多样化,可灵活多变。

 

    .每一条微消息都是联结通向消费者与品牌的微入口。

 

    .直接通联用户,更有助于CRM构建。

 

    记者:微营销的形式也在不断发生新的变化,您认为哪种形式更有效?您如何评价国前的现状?

 

    解城峰:微营销的形式主要有微博、微信、微视频、微团购、微网站等。没有哪个更有效,只要目标明确、投入到位、策略正确、执行到位,都是有效的。目前使用最多的是微信、微博、微视频,这跟微营销的执行难易程度、投入大小、平台用户多寡等有一定的关系。

 

    目前最火爆的是微信,然后是微博。

 

    记者:微营销受到众多企业商家的喜爱,那么如何才能做好微营销?

 

    解城峰:首先,明确定位。企业需要梳理清楚,为什么要做微营销,比如是为了展示、品牌、搜索、活动、口碑、营销、销售,还是……?结合企业的成长阶段和微营销的特点,明确微营销要实现的目标。

 

    第二,根据需求,制定微营销策略规划,并根据自身情况确定投放预算的比例数字。

 

    第三,量化目标,对于合理的预算下能够达成的效果进行简单预估,可量化到具体细分数字,比如传播内容数量、浏览数量、互动数量等,并针对每一个数字进行后续的分析,便可知是什么原因导致效果不同。也可对市场投放人员有一个较科学合理的KPI考核。

 

    第四,执行落地。根据微媒介的平台属性,有针对性地策划优质传播内容,选择与推广内容、推广目标吻合的渠道,确定好投放比例,按计划投放。严格按照规划方案执行,保证各项目的落地,有效实施。


    记者:您如何理解微火网微信营销融资呢?


     解城峰:微火网获得深圳某投资基金百万级人民币的天使融资,资金已全部到位。微火网不但让新用户免费入驻,还大力推出七大产品体系(微物联、微商场、微招聘、微会议、微水站、家校通、二手车),其产品覆盖了31个行业,并且功能全部免费,彻底免费,动作之大,令人感叹 !在这个微信时代,微信营销平台赋予我们最好的财富机会。所以今天你绝不能错过这个“微信商机”。